Tiktokショップとは？始め方と売上アップの秘訣｜効果的な活用方法を紹介

日本でも「TikTok Shop」が2025年6月にサービスを開始予定であると日本貿易振興機構（ジェトロ）が情報を発信し、国内でも話題になっています。

すでに海外では、Tiktok Shopを使ったビジネスが開始されており、企業だけでなく、インフルエンサーなど個人で活用する方も多くいます。

今回は、そんなTiktok ショップについて初心者の人にもわかりやすく紹介していきます。

1.Tiktokショップとは？基本情報と仕組みを解説

Tiktokショップとは、ショート動画で人気のTiktok内で商品を販売できるEC機能です。クリエイターや企業がTiktokの動画やライブ配信を通じて商品を紹介し、視聴者はその場で簡単に購入できます。

商品のリンクが動画やプロフィールに表示され、ユーザーはアプリを離れることなく購入手続きが可能です。

従来のネットショップと異なり、動画で商品魅力を直感的に伝えられるため、購買意欲を高めやすい点が特徴です。

また、Tiktokのアルゴリズムによって関心の高いユーザーに動画が届きやすいため、新規顧客の獲得にも有効です。

SNSとECが融合した新しい販売形態として、今注目を集めています。

1-1 Tiktokショップの仕組み｜どのように販売が行われるのか

Tiktokショップでは、出店者が商品を登録し、それをTiktokの動画やライブ配信内で紹介することで販売が行われます。

動画や配信には「商品リンク」を挿入でき、視聴者はそのリンクをタップするだけで、Tiktokアプリ内で商品の詳細を確認・購入できます。

視聴者は外部サイトへ移動せずに購入を完結できるため、離脱率が低く、高い購入率が期待できます。

さらに、Tiktokのレコメンド機能により、商品動画が興味・関心のあるユーザーに表示されやすく、フォロワーが少なくても売上につながる可能性があります。

出店者は、販売後の発送や顧客対応もTiktokショップの管理画面から一括で行えるため、効率的な運営が可能です。

1-2 他のECプラットフォームとの違いは？

Tiktokショップは、従来のECサイトと異なり、「動画を起点にした購買体験」が最大の特徴です。

楽天市場やAmazonなどは検索から商品を探すのが基本ですが、Tiktokショップではユーザーが動画を見て「欲しい！」と感じた瞬間に購入へとつながります。

つまり、ユーザー自身が検索しなくても、興味関心に合った商品が動画で届く点が大きな違いです。また、Tiktokのアルゴリズムにより、フォロワーが少ないアカウントでもバズる可能性があり、新規顧客の獲得につながりやすい点も魅力です。

さらに、エンタメ性のあるコンテンツと買い物が融合しているため、商品を「宣伝」ではなく「体験」として届けられるのも、他のECとは異なる強みです。

1-3 利用できるユーザーや登録条件について

日本国内での登録には、まずTiktokアカウントを保有していることが前提で、出店には「Tiktok Shop Seller Center」での申請が必要です。

個人の場合は身分証、法人は登記簿謄本などの書類提出が求められます。また、商品のジャンルによっては許認可証の提出が必要な場合もあります。

年齢制限もあり、原則として18歳以上であることが条件です。審査に通過すれば、自身の動画やライブで商品販売が可能になります。

登録料は無料で、初期コストを抑えてECを始められる点が、多くの人に支持されている理由の一つです。

2. Tiktokショップの始め方｜出店方法を解説

Tiktokショップを始めるには、まず「Tiktok Shop Seller Center」にアクセスして出店申請を行います。

Tiktokアカウントでログイン後、個人か法人を選択し、必要な書類（本人確認書類や法人登記書類など）を提出します。

審査に通過すると、ショップの開設が完了します。次に商品情報を登録し、価格・在庫・配送方法などを設定します。

その後、商品を紹介する動画やライブ配信を通じて販売を開始します。動画内に商品リンクを設置すれば、視聴者がその場で購入可能になります。

売上管理や発送対応などは管理画面から行えるため、初めてでも比較的スムーズに運用できます。順を追って準備すれば、誰でも気軽にECを始められるのがTiktokショップの魅力です。

3. Tiktokショップで売上を伸ばすコツ

Tiktokショップで売上を伸ばすためには、まず魅力的な商品動画を作成することが重要です。

動画は視覚的に訴えかける力が強く、商品の魅力を直接伝えることができます。視聴者が共感できるようなストーリー性やユニークな演出を加えると、購入意欲を高めやすくなります。

また、SEO対策として、動画や商品説明にキーワードを適切に盛り込むことも大切です。

Tiktokの検索アルゴリズムは、キーワードやハッシュタグをもとに関連動画を表示しますので、商品の特徴やターゲット層に合わせたキーワードを使うことで、より多くの視聴者に届きやすくなります。

さらに、Tiktokライブやユーザーとの積極的なインタラクションも売上向上に繋がります。レビューやフォロワーの数も影響するため、信頼性を高めるために丁寧な対応を心掛けましょう。

3-1 売れる動画の作り方｜ユーザーに刺さる演出とは

Tiktokショップで売れる動画を作るためには、ユーザーの心に響く演出が重要です。まず、商品の魅力を簡潔かつ効果的に伝えることが求められます。

動画の冒頭でインパクトのあるシーンを使い、視聴者の注意を引きつけましょう。

例えば、商品を使ったリアルなシーンや実際の効果を見せると、視覚的に強い印象を与えます。次に、ストーリーテリングを活用するのも有効です。

商品が解決する問題や使用シーンを物語のように描くことで、視聴者が感情的に共感しやすくなります。

また、Tiktokの特徴である音楽やトレンドに合わせた演出も大切です。流行の音楽やハッシュタグを取り入れることで、より多くの人々にリーチすることができます。

動画の長さは短く、わかりやすくまとめることで、視聴者が飽きずに最後まで見てくれる確率が高まります。

3-2 ハッシュタグ・キーワード戦略で検索対策を強化

Tiktokショップでの売上を伸ばすためには、ハッシュタグやキーワード戦略が不可欠です。

Tiktokの検索機能は、ハッシュタグや動画内のキーワードをもとに関連コンテンツを表示するため、商品の特徴やターゲット層に合わせた適切なキーワードを使用することが重要です。

まず、人気のあるトレンドハッシュタグを取り入れることで、より多くの視聴者にリーチできます。

しかし、ただ流行のハッシュタグを使うだけではなく、商品の特性やジャンルに関連する独自のハッシュタグを作成することも有効です。

例えば、「#オーガニックコスメ」や「#猫好き必見」など、視聴者が検索しやすいタグを選定します。また、動画のタイトルや説明文に商品名や特徴的なキーワードを盛り込むことで、SEO効果を高め、検索結果に表示されやすくなります。

キーワードとハッシュタグの組み合わせを最適化し、ユーザーが求める情報にたどり着けるようにすることが、検索対策の強化に繋がります。

3-3 インフルエンサーとの連携や広告活用も効果的

Tiktokショップで売上を伸ばすためには、インフルエンサーとの連携や広告活用も非常に効果的です。インフルエンサーは既に多くのフォロワーを持ち、信頼されているため、その影響力を活用することで短期間での認知度向上が期待できます。

商品を実際に使ってもらい、その使用感や魅力をフォロワーに直接伝えてもらうことで、リアルな声が届き、購入意欲を高めることができます。

特に、自分のブランドや商品のターゲット層とマッチしたインフルエンサーを選ぶことが重要です。

さらに、Tiktok内での広告機能を活用することも有効です。Tiktok広告は、特定のユーザー層に向けたターゲティングが可能で、動画広告やバナー広告を通じて商品の露出を高めることができます。

インフルエンサーとの連携と広告を組み合わせることで、より広範囲なオーディエンスにアプローチでき、効果的な販売促進が実現できます。

まとめ

今回は、Tiktokショップとは何か。Tiktokショップの始め方と売上アップのための効果的な活用方法を紹介しました。

Tiktokショップは、今後さらに拡大が見込まれるECプラットフォームです。

正しい始め方と運用のコツを知ることで、誰でも効果的に集客・販売が可能になります。Tiktokの強みを活かしたショッピング体験を、ぜひビジネスに取り入れてみましょう。

株式会社TiktSeekでは、Tiktok EC特化型ワンストップ支援サービス「TikSeek」を運営しています。

これまでのアカウント運用の中で培われたTikTokショップの開設・Tiktok運用、ライブ配信の知見をもとにTiktok運用の一からサポートします。

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